КРАСОТА ПОДОРОЖАЛА. ЭТО ПЛОХО ИЛИ ЗАКОНОМЕРНО?

От редакции Pro Beauty Space

Когда выходят отчёты с большими цифрами, они часто звучат абстрактно. Проценты, средние чеки, категории…

Но за каждой такой цифрой стоит конкретный клиент, его привычки, страхи и ожидания. Недавние данные от СберАналитики — как раз тот случай, когда важно не просто прочитать, а правильно понять, что происходит с индустрией красоты на самом деле.

Давайте разберёмся без лишней официальности.

Клиенты стали тратить больше в салонах — и это не радость

За январь–ноябрь 2025 года траты в салонах красоты выросли на 21%. На первый взгляд — звучит оптимистично. Но реальность чуть сложнее.

Рост связан не с тем, что люди стали чаще ходить в салоны, а с тем, что: 
• выросла себестоимость услуг, 
• подорожали материалы, 
• мастерам и салонам пришлось поднимать цены, чтобы просто остаться на плаву.

При этом продажи в бьюти-ритейле упали на 10% — клиенты всё чаще покупают косметику на маркетплейсах и экономят на импульсных покупках в офлайне.

Вывод простой:👉 к салонным услугам относятся всё более осознанно, а к покупкам — всё более осторожно.



Кто сегодня главный клиент индустрии

Самая активная группа — 35–54 года. Эти клиенты дают 62% всех трат в категории «мода и красота». Это люди, которые: 
• привыкли регулярно ухаживать за собой, 
• понимают ценность сервиса, 
• готовы платить за комфорт и стабильный результат.

Но есть интересный момент:👉 салоны красоты — самая «молодая» категория. Клиенты 18–34 лет формируют 28% всех салонных расходов. Это важный сигнал для мастеров: молодая аудитория никуда не ушла, но она выбирает аккуратнее и требовательнее.



Кто платит больше за визит — и почему

Самый высокий разовый чек в салонах у клиентов 45–54 лет — в среднем 2 182 ₽.

Для сравнения, у группы 18–24 года — 1 828 ₽.

Что это значит на практике: 
• взрослая аудитория реже экспериментирует, 
• ценит спокойствие, уверенность и привычного мастера, 
• чаще выбирает комплексные услуги.

В косметических магазинах картина иная — больше всех тратят 25–34 года. Эта группа любит пробовать новое, тестировать бренды и формировать свою полку ухода.



Мужчины тратят меньше… и больше одновременно

Любопытный парадокс. В бьюти-ритейле мужчины тратят на 38% больше женщин — средний чек 1 782 ₽. Но в салонах всё наоборот: женщины оставляют на 77% больше, в среднем 2 449 ₽ за визит.

Почему так: 
• мужчины покупают косметику реже, но сразу «по максимуму»; 
• в салон приходят точечно и без дополнительных услуг; 
• женщины же воспринимают салон как регулярный ритуал ухода.



Что мастеру важно понять из этих цифр

Если отбросить статистику, остаётся несколько честных выводов: 
• Клиент не перестал ходить в салоны — он стал внимательнее. 
• Цена услуги должна быть объяснима, а не просто выше. 
• Возрастная аудитория 35+ — стабильная и благодарная, если вы даёте результат. 
• Молодые клиенты выбирают мастеров, а не просто «маникюр». 
• Уход, комфорт и доверие сегодня продают лучше, чем акции и скидки.

Итог от редакции Pro Beauty Space

2025 год показал: индустрия красоты не «умирает», она меняется. Клиенты стали рациональнее, требовательнее и честнее в своих выборах. И в этих условиях выигрывают не те, кто демпингует или работает на износ, а те, кто: 
• понимает свою аудиторию, 
• выстраивает сервис, 
• умеет объяснить ценность своей работы.

Цена красоты растёт — и это нормально. Главное, чтобы за ней стояло качество, опыт и уважение к клиенту.

Подписывайтесь на Pro Beauty Space — мы переводим сухие цифры в реальные смыслы для мастеров и салонов.

Ссылки и материалы

Наши каналы

• ТГ: https://t.me/PROBEAUTYSPACE
•VK: https://vk.com/probeautyspace
• YouTube: https://youtube.com/@probeautyspace5404
• Дзен: https://dzen.ru/probeautyspace

Дополнительные материалы

• Полезные статьи, гайды, чек-листы:

ЗАРЯДКА APPLE WATCH ВМЕСТО МАГНИТА: НЕОЖИДАННЫЙ ЛАЙФХАК ДЛЯ «КОШАЧЬЕГО ГЛАЗА»
https://www.probeautyspace.com/post/IvurPCf7

МАНИКЮР С ХАРАКТЕРОМ ОЛЕНЁНКА: ПОЧЕМУ ВСЕ ВЛЮБИЛИСЬ В BAMBI NAILS
https://www.probeautyspace.com/post/ul7cxISZ

МАНИКЮР 2026: МЕНЬШЕ ДИЗАЙНА — БОЛЬШЕ МАСТЕРСТВА
https://www.probeautyspace.com/post/aB3wtqzr

• Использованные источники:

https://t.me/tsenakrasoty/7424