Почему салонов красоты становится больше, а открыть новый бизнес сложнее: что происходит с рынком и почему сильнее всего просел ногтевой сегмент

Пока многие предприниматели говорят о падении спроса и осторожности клиентов, рынок красоты показывает неожиданную динамику. Число салонов продолжает расти, обороты увеличиваются, а россияне не отказываются от регулярного ухода за собой даже на фоне роста цен. Но за этими цифрами скрывается другой тренд: рынок перестраивается, бизнес дробится, а формат крупных салонов постепенно уступает место небольшим кабинетам и частной практике.
Разбираемся, что происходит в индустрии красоты прямо сейчас и почему мастерам маникюра особенно важно следить за этими изменениями.

Число салонов красоты выросло почти на 19% за два года
Согласно данным исследований рынка по материалам Forbes, количество салонов красоты и парикмахерских в России продолжает увеличиваться. За период с начала 2024 года по I квартал 2026 года число зарегистрированных компаний выросло на 18,67%, достигнув 127 560. Только за последний год прирост составил 8,78%.
На первый взгляд кажется, что индустрия переживает активный рост. Однако статистика показывает более сложную картину.

В I квартале 2026 года:
открылось 5948 новых бизнесов
акрылось 5893 компании
Разрыв минимален.

Это означает, что рынок скорее перераспределяется между игроками, чем стремительно расширяется.
Больше всего новых салонов открывается в:
- Москве — 588 регистраций
- Московской области — 490
- Краснодарском крае — 267
- Санкт-Петербурге — 266
- Башкортостане — 162
Но эти же регионы входят в число лидеров по закрытию бизнеса. Чем насыщеннее рынок, тем выше текучесть игроков.

Бьюти-бизнес мельчает: растёт доля ИП и частных кабинетов
Один из самых заметных трендов последних лет — переход к небольшим форматам работы. Если в начале 2024 года индивидуальные предприниматели составляли 90,7% рынка, то к началу 2026 года их доля выросла до 92,5%. Одновременно сокращается число юридических лиц. Эксперты связывают это с несколькими причинами:
1) стремлением снизить налоговую нагрузку
2) оптимизацией расходов
3) переходом в формат небольших кабинетов
4) развитием частной практики
4) дроблением бизнеса
По словам участников рынка, некоторые салоны разделяются даже на отдельные залы, создавая несколько независимых бизнес-единиц.

Домашние кабинеты и аренда места становятся выгоднее классического салона
Всё больше специалистов предпочитают работать самостоятельно. Причины очевидны: возможность сохранять практически весь доход, наличие собственной клиентской базы, меньшие стартовые расходы и гибкость формата.
Сегодня популярность набирают:
-домашние кабинеты
-аренда рабочего места
-коворкинги для мастеров
-небольшие авторские студии
Особенно заметна эта тенденция в ногтевой индустрии.

Спрос на запуск салонов по франшизе упал на 37%
Одним из самых показательных сигналов стала динамика интереса к открытию бизнеса по франшизе. В I квартале 2026 года спрос снизился на 37% год к году. При этом ситуация по направлениям отличается.
Снижение спроса составило:
косметология — –12%
барбершопы — –23%
нейл-студии — –48%
Именно ногтевой сегмент показал самое серьёзное падение.

Почему сильнее всего пострадали нейл-студии
Эксперты называют несколько причин:
1) Рост затрат на запуск
2) Стоимость открытия бизнеса выросла в среднем на 15–30% из-за подорожания оборудования, расходных материалов и аренды.
3) Изменение модели работы мастеров. Многие специалисты выбирают самостоятельную работу вместо открытия полноценной студии.
4) Смена потребительских ожиданий. Клиенты всё чаще приходят не в известный бренд, а к конкретному мастеру. Это усиливает значение личного бренда и постоянной клиентской базы.

Несмотря на сложности, клиенты продолжают тратить на красоту
Есть ещё один парадокс рынка. По итогам 2025 года оборот салонов красоты вырос на 17,9% — до 321,5 млрд рублей. При этом услуги в среднем подорожали на 10–15%.
Почему клиенты продолжают платить? Экономисты объясняют это так называемым «эффектом губной помады»: в периоды неопределённости люди сокращают крупные расходы, но сохраняют траты на небольшие удовольствия и привычные ритуалы. Маникюр, окрашивание, косметология и уход становятся не просто услугами, а способом поддерживать ощущение стабильности.

Что это значит для мастеров маникюра
Главный вывод последних лет: рынок не падает — он меняет правила игры. Сегодня преимущества получают не самые большие студии, а специалисты, которые:
- работают с постоянной базой клиентов
- развивают личный бренд
- создают высокий уровень доверия
- умеют удерживать аудиторию сервисом
Похоже, эпоха, когда успех зависел только от красивого салона и удачной локации, постепенно заканчивается. Теперь главным активом мастера становится не помещение, а отношения с клиентами.

Вывод
Индустрия красоты продолжает расти в цифрах, но внутри переживает глубокую трансформацию. Рост числа салонов сопровождается дроблением бизнеса, снижением интереса к франшизам и переходом мастеров к более гибким форматам работы. И если одна цифра лучше всего отражает текущую ситуацию, то это –48% спроса на открытие нейл-студий по франшизе. Возможно, именно сейчас рынок окончательно смещается от больших систем к сильным личным брендам.

Ссылки и материалы
Наши каналы
• TG: ​​​​​​https://t.me/PROBEAUTYSPACE
• VK: https://vk.com/probeautyspace
• YouTube: https://youtube.com/@probeautyspace5404
• Дзен: https://dzen.ru/probeautyspace

Дополнительные материалы 
Полезные статьи, гайды, чек-листы:
СТЕРИЛИЗАЦИЯ В 2026: ЧТО ВАЖНО ПОМНИТЬ, ЧТОБЫ ИЗБЕЖАТЬ ШТРАФОВ И РЕПУТАЦИОННЫХ ПОТЕРЬ
https://www.probeautyspace.com/post/jsGGQ3vQ

ПЕДИКЮР НА ВЕСНУ 2026: ТРЕНДЫ, КОТОРЫЕ СТОИТ ПРЕДЛОЖИТЬ КЛИЕНТАМ
https://www.probeautyspace.com/post/baa3Win8

НОВЫЙ ГОСТ НА МАНИКЮР: КАК ИЗБЕЖАТЬ ШТРАФОВ И НЕ ПОТЕРЯТЬ КЛИЕНТОВ В 2026 ГОДУ?
https://www.probeautyspace.com/post/1E_9PWz8

Источник фото: Pinterest