Большинство творческих людей хотят расти. Это касается и моральных качеств, и профессиональных навыков, и, конечно же, дохода. Есть много путей профессионального роста. Их я рассматривала не так давно в статье «Как развиваться в профессии nail-мастеру и больше зарабатывать». А сегодня мы рассмотрим один из конкретных путей - открытие собственной студии маникюра.
Источник фото -
@ryabinina_pro_nogti С чего начать открытие студии Нужно понять как хорошо вы к этому готовы морально. Дело в том, что для того, чтобы развивать студию, нужно хотеть этого на все 100%. Потому что будет достаточно длительный момент становления, какое-то время не будет прибыли вовсе, потом она будет небольшая. Не бывает так, что студия раз и начала приносить большую прибыль сразу. Для этого требуются хорошие вложения, много труда, терпения и времени. Только исключительная вера в себя и трудолюбие сделают так, чтобы студия заработала так, как нужно. Ну как же это понять? Для этого - начните с малого. Вложитесь не сразу в большую студию, а в одно дополнительное рабочее место. Тогда вы понемногу все попробуете, а если не понравится - вы не потеряете ни больших денег, ни нервов, ни драгоценное время. Не забывайте, что руководство студией и организация процессов - это отдельная важная часть работы, не каждому она дается легко и не каждому она по душе. Выбираем помещение. Аренда не должна быть очень высокой. Конечно круто, если помещение шикарное, с суперским ремонтом и в проходном месте, но это лучше оставить на потом. А пока ваша студия еще не на слуху, даже в проходном месте не будет огромного потока клиентов. Услуги - это не продажа товаров. Мимо проходящий человек может прикупить что-то между делом, даже если не знаком с новым магазином, гораздо чаще, чем между делом записаться на услугу. А аренду нужно чем-то платить все время, пока салон выйдет на хорошую прибыль. Спальные районы для студии чаще всего больше подходят, чем центр города. Как правило, в центре сложно припарковать автомобиль. Это основная, пожалуй, причина. Но есть и другие: в центральных районах меньше жилых домов, чаще всего там люди работают. Возможно некоторым и удобно после работы заглянуть на маникюр, но обычно женщины хотят его сделать ближе к дому. Также вашими постоянными клиентами могут стать мамы в декрете, которые всегда ищут студии маникюра как можно ближе к дому. Ищем мастера(ов). Прежде чем начать поиск, необходимо четко понять - для чего вам мастер. То есть определить что конкретно входит в его обязанности. Это нужно продумать прям до мелочей и свести все пункты в должностную инструкцию или условия сотрудничества (в зависимости от того, как планируете оформлять ваши отношения с мастером юридически). Если этого не сделать - однозначно будет беспорядок и недопонимания. В итоге разочарование в мастере, а возможно и в салонном бизнесе вовсе. Однозначно очень важный шаг - сначала должностная инструкция, потом поиски мастера. Расчет себестоимости услуги. Без понимания того, сколько денег тратится на услугу, даже начинать работать с мастерами не стоит. Часто слышу от начинающих руководителей салонов, что они платят мастерам большой процент потому что за меньший они работать не будут. Какое же удивление случается, когда руководитель узнает настоящую себестоимость услуги и понимает, что он не просто не зарабатывает на мастере, а иногда еще и приплачивает ему из своего кармана. И если на первоначальном этапе это можно еще рассмотреть, как процесс становления, обучения руководителя, то в дальнейшем приходит понимание того, что незачем иметь бизнес ради бизнеса. Какой в нем смысл, если не получится заработать? А процент изменить мастеру в дальнейшем очень сложно. Поэтому необходимо сразу делать правильный процент с учетом себестоимости услуги. Я не говорю сейчас про тех владельцев студий, которые сдают места для мастеров в аренду. Это, я считаю, не тот формат бизнеса, который можно развить. Это скорее совместная деятельность на одной территории, где каждый сам за себя. Себестоимость услуги рассчитывается не просто исходя из затраченных материалов, нет. В нее включаются абсолютно все ваши траты на студию: аренда, коммунальные услуги, чай,кофе, реклама, зарплата администратора. И вот тут, обычно, приходит прозрение и какой-то щелчок в голове у руководителя, когда он понимает, сколько на самом деле стоит услуга и сколько он на ней зарабатывает. Разработать план рекламной кампании. Без рекламы никакой бизнес, особенно молодой не выживет. Как вы думаете, почему абсолютно все очень известные сети магазинов дают много дорогой рекламы? Баннеры, телевидение, радио, реклама у блогеров. Наверное их маркетологи что-то знают. А конкретно то, что реклама - двигатель торговли. Но нет ни одной волшебной рекламы, которая 100% подействует. Потому что в разных городах разный менталитет, разные люди, разные условия, разные ценности. Нужно пробовать любые варианты, использовать абсолютно все возможности. Все варианты рекламироваться бесплатно - вообще однозначно необходимо пробовать. Вы никогда не узнаете заранее и наверняка, какая именно реклама понравится и привлечет вашу целевую аудиторию. Поэтому пробуйте, изобретайте, сочиняйте и не бойтесь провалиться. Помните, не ошибается только тот, кто ничего не делает.
Источник фото -
@ryabinina_pro_nogti Эти 5 основных шагов только старт большого и длинного пути открытия и развития своего собственного дела, только самое начало. Дальше идет сложный, но безумно интересный путь, со своими взлетами и падениями. И только от вашей веры и терпения зависит то, какое будущее ожидает вашу студию.
